A maioria das organizações e pessoas trabalha com metas e planejamentos anuais em um ciclo de execução de doze meses. Porém, 1 Ano em 12 Semanas evita as armadilhas e a baixa produtividade do pensamento preso ao calendário anual. Este livro redefine o seu “ano” para ter doze semanas de duração.

1 Ano Em 12 Semanas: Faça mais em 12 semanas do que os outros fazem em 12 meses

“Se fizéssemos as coisas de que somos capazes, literalmente nos surpreenderíamos.” — Thomas Edison

nós tem duas vidas: a que vivemos e a que somos capazes de viver.

“Não é o que você sabe; muito menos quem você conhece;o que conta é o que você implementa.”

“É o que você aprende depois de saber de tudo que realmente conta.” — John Wooden

“Você não pode construir uma reputação baseado no que vai fazer.” — Henry Ford

Steve Jobs, Jeff Bezos, Mark Zuckerberg, Bill Gates, Valerie Gaydos e Sara Blakely. O que eles - entre outros tantos empreendedores geniais - têm em comum? Sucesso em seus negócios! A verdade é que milhares de pessoas tentam empreender. Muitos erram. Alguns acertam. Mas pouquíssimos tornam-se empresários incrivelmente bem sucedidos. 

A mente do empreendedor

É preciso ter em mente que a tragédia na vida não se deve ao fato de não alcançar seu objetivo. A tragédia está em não ter um objetivo a alcançar... Não é uma lástima não tentar alcançar as estrelas, mas é uma lástima não ter estrelas para tentar alcançar. Não o fracasso, e sim as baixas expectativas é que são um pecado. — Benjamin E. Mays, religioso, educador, acadêmico e ativista social

Algumas das razões para o fracasso incluem a subcapitalização, a expansão sem critérios, mau planejamento e mercados em crise.

Um dos principais obstáculos a pensar grande é a incapacidade de crescer além dos limites do seu ambiente.

Muitos empreendedores carecem de motivação para se dedicar às grandes ideias.

“o conforto nos transforma em covardes”.

Para superar a falta de motivação, os empreendedores devem encontrar um indivíduo ou equipe que lhe cobre o empenho pela execução da sua grande ideia, passo a passo.

“Conversem com quantas pessoas puderem. O que vocês querem são as pessoas que vão lhes dizer o que há de errado com a sua ideia. É com essas pessoas que vocês podem aprender”.

Se eu tivesse perguntado às pessoas o que elas queriam, a resposta seria: cavalos mais rápidos. — Henry Ford, fundador da Ford Motor Company

Se a sua empresa depende de você, você não é dono de uma empresa; você tem um emprego. — Michael Gerber, autor de O mito do empreendedor

Enquanto a companhia de um empreendedor não puder funcionar sem o fundador, essa pessoa não é nada além de um profissional autônomo, o degrau mais baixo na hierarquia dos empreendedores.

Se você não tem a receita suficiente para contratar uma equipe e substituir a si mesmo, sua empresa não é lucrativa — e talvez você devesse considerar uma abordagem ou um empreendimento totalmente diferentes.

Fazer tudo por conta própria em sua empresa leva a um rápido esgotamento, e a atividade impede que você cumpra seu papel de empreendedor: trabalhar com a sua empresa, e não na sua empresa.

O risco advém de não saber o que você está fazendo. — Warren Buffett, empresário, investidor e filantropo

“Um empreendedor é alguém que organiza, administra e assume os riscos de um negócio ou empresa”.

A procrastinação é a assassina natural da oportunidade. — Victor Kiam, empreendedor; ex-proprietário do New England Patriots

Os melhores empreendedores criam ambientes de urgência estressante. Empreendedores sabem que as start-ups raramente conseguem construir ou realizar coisas em um ambiente relaxado e sem pressão.

Sistemas são os blocos estruturais essenciais de toda empresa de sucesso. — Ron Carroll, empreendedor e coach empresarial

Mostre seu trabalho! explica porque por que a generosidade supera a genialidade. Por que nossa capacidade de estar acessível e de saber usar nossas próprias redes pode ser mais importante do que um simples "networking". Apostando mais na autodescoberta do que na autopromoção, o livro é um manifesto inspirador para o sucesso como artista ou empreendedor na era digital.

Mostre seu trabalho!: 10 maneiras de compartilhar sua criatividade e ser descoberto

Imagine se o seu futuro chefe não precisar ler seu currículo porque já lê o seu blog.

“Dê o que você tem. Pode servir mais do que você imagina.” — Henry Wadsworth Longfellow

Podemos parar de perguntar o que os outros poderiam fazer por nós e começar a nos perguntar o que poderíamos fazer pelos outros.

Amadores sabem que contribuir com algo é melhor do que não contribuir com nada.

A melhor maneira de começar o caminho para mostrar o seu trabalho é pensar no que você gostaria de aprender e se comprometer a mostrar este aprendizado na frente dos outros.

Ache uma cena, preste atenção no que os outros estão compartilhando e então comece a reparar no que não estão compartilhando. Esteja à procura de espaços vazios que você consiga preencher com o próprio esforço, não importa o quão ruim você seja no início. Não se preocupe, pelo menos agora, em como fará dinheiro ou construirá uma carreira a partir disso. Esqueça por um momento a ideia de ser um especialista ou profissional e vista a carapuça de amador (sua paixão, seu coração). Divida o que ama e atrairá as pessoas certas.

“Encontre sua voz, grite bem alto, e continue gritando até que as pessoas certas o encontrem.” — Dan Harmon

Pode soar um pouco extremo, porém, hoje em dia, se o seu trabalho não estiver online, ele não existe. Todos nós temos a oportunidade de usar nossa voz para nos expressar, mas vários de nós a desperdiçamos. Se quer que as pessoas saibam o que você faz e o que lhe interessa, precisa dividir com elas.

“Lembrar que estarei morto em breve é a ferramenta mais importante que já encontrei para me ajudar a fazer grandes escolhas na vida. Porque quase tudo — expectativas externas, orgulho, medo de passar vergonha ou falhar — simplesmente some diante da face da morte, deixando apenas o que é verdadeiramente importante. Lembrar que você vai morrer é a melhor maneira que conheço para evitar a armadilha de pensar que você tem algo a perder. Você já está nu.” — Steve Jobs

‘Não vou sentar aqui e esperar que as coisas aconteçam, vou fazer acontecer, e se as pessoas acharem que sou um idiota, não vou me importar.’”

“Muitas pessoas estão acostumadas a apenas ver o resultado do trabalho. Elas nunca veem o processo que foi percorrido até chegar a ele.” — Michael Jackson

“Ao expor seu trabalho com frequência, é possível criar um relacionamento com os seus clientes. É possível ver a pessoa por trás do produto.”

“Você tem que fazer coisas. Ninguém vai se importar com o seu currículo; eles querem ver o que você fez com seus próprios dedinhos.”

O dia é a única unidade de tempo em que tenho que fixar minha cabeça.

Você encontra tempo no mesmo lugar em que encontra moedas soltas: nos cantos e frestas.

“Não se engane: este não é o seu diário. Você não está colocando tudo para fora. Você está escolhendo e selecionando cada palavra.” — Dani Shapiro

“Poste como se todo mundo que ler tivesse o poder de demiti-lo.”

“E DAÍ?” Ela jogou o pedaço de giz fora e disse: “Se faça essa pergunta toda vez que escrever algo.”

“Se você trabalhar um pouquinho todo dia na mesma coisa, terminará com algo enorme.” — Kenneth Goldsmith

“Estoque e fluxo” é um conceito econômico que o escritor Robin Sloan adaptou como uma metáfora para a mídia: “Fluxo é o feed de notícias. São os posts e os tweets. É o fluxo de atualizações diárias, ou mais frequentes, que lembram as pessoas que você existe. Estoque é o material durável. É o conteúdo que produz, que é tão interessante hoje quanto em dois meses (ou dois anos). É o que as pessoas descobrem através da pesquisa. É o que se espalha devagar e sempre, criando fãs ao longo do tempo.” Sloan fala que a fórmula mágica é manter o seu fluxo contínuo enquanto trabalha no seu estoque nos bastidores.

“Construir um espaço online para você, onde seja possível se expressar e mostrar o seu trabalho, ainda é um dos melhores investimentos do seu tempo.” — Andy Baio

você só ganha com a repetição da prática.

No minuto em que você aprender alguma coisa, olhe para o lado e ensine aos outros. Compartilhe sua lista de leitura. Aponte para materiais de referência úteis. Crie alguns tutoriais e publique-os na internet. Use imagens, palavras e vídeo. Mostre parte do seu processo, passo a passo. Como a blogueira Kathy Sierra diz: “Torne as pessoas melhores em algo que elas querem melhorar.”

Ensinar não diminui o valor do que você faz, pelo contrário, aumenta. Quando ensina alguém, você está gerando mais interesse em seu próprio trabalho. As pessoas se sentem mais próximas porque de alguma forma você está deixando elas entrarem em contato com o seu conhecimento.

“Quando as pessoas percebem que estão sendo ouvidas, elas te dizem coisas.” — Richard Ford

Em Um milhão de seguidores, o estrategista digital Brendan Kane responde essa e muitas outras dúvidas de quem quer ganhar espaço na mídia digital em pouco tempo, através de um método testado e aprovado para você conseguir o número de seguidores que estiver disposto a conquistar. 

Um milhão de seguidores

É preciso saber o motivo pelo qual as pessoas quererem compartilhá-la. Quando alguém compartilha uma mensagem sua, automaticamente sua presença e alcance crescem exponencialmente – atingindo a centenas de seus amigos, e podem também atingir os amigos dos seus amigos. É a rapidez de compartilhamento do seu conteúdo que dita o êxito do seu crescimento orgânico. E também significa que quanto mais as pessoas compartilharem, mais rápido você cresce.

Aprendi que se os fãs se sentissem conectados, ficavam dispostos a compartilhar o conteúdo, as mensagens e os produtos com todos os conhecidos.

Percebi que não é preciso gastar milhões de dólares em marketing para atingir as massas – basta fazer as pessoas compartilhar a sua mensagem.

O ponto principal para ampliar seus seguidores é a agilidade na produção de conteúdo, testagem e mensuração da reação das pessoas ao seu conteúdo, em tempo real.

O truque é que não é preciso reinventar a roda. Olhe em volta e pegue emprestadas ideias que fazem parte dos sucessos dos outros.

Não basta simplesmente falar sobre você e explicar o que você faz. Muitas pessoas compartilham as mesmas habilidades. É preciso descobrir o que torna você e seu produto ou informação únicos e relevantes para a vida dos outros.

Se o título faz perguntas que o público já se havia feito, trata-se de um título forte.

Bons títulos se destacam. Um exemplo de um excelente título de noticiário é “A verdade dói: a competição de video game de 1 milhão de dólares”. Atrai a atenção porque “A verdade dói” é específico, sucinto, e provoca uma reação emocional. E combinado com “a competição de video game de 1 milhão de dólares” desperta interesse, pois a maioria das pessoas nunca ouviu falar de uma competição de video game que oferece como prêmio 1 milhão de dólares.

Muitas vezes o conteúdo que você compartilha não é tão importante quanto o contexto que o envolve.

PCM foi criado por Taibi Kahler na década de 1970, e tem sido usado por pessoas muito influentes e bem-sucedidas, desde o presidente Bill Clinton a funcionários de seleção de astronautas da NASA e produtores do estúdio de animações Pixar.

Se quisermos ser ouvidos claramente (e, por sua vez, espalhar ainda mais a nossa mensagem), precisamos sair um pouco de nós mesmos e realmente nos conectar com a outra pessoa. O PCM é uma ferramenta que nos ajuda a fazer isso.

No PCM existem seis tipos de personalidade: Pensadores, Perseverantes, Harmonizadores, Imaginativos, Rebeldes e Incentivadores. Cada tipo de personalidade vivencia o mundo de forma diferente. Os Pensadores percebem o mundo através dos pensamentos, a lógicaé a sua moeda. Perseverantes percebem o mundo através das opiniões, e sua moeda é o valor. Harmonizadores percebem o mundo através das emoções, e a compaixão é sua moeda. Imaginativos percebem o mundo através da inércia, e imaginaçãoé a sua moeda de troca. Os Rebeldes percebem o mundo pelas reações, e sua moeda é o humor. E por último, e certamente não menos importante, uma vez que geralmente são pessoas muito poderosas, os Incentivadores percebem o mundo através de ações, e o charme é a sua moeda.

Qualquer conteúdo popular compartilhado com frequência pode ser agrupado dentro de cinco categorias: → Inspiracional, motivacional e aspiracional → Política/notícias → Entretenimento → Comédia → Animais de estimação

O Waze para todos os empreendedores e profissionais do mundo dos negócios

Apaixone-se pelo problema, não pela solução

apaixona por problemas de pessoas comuns.

Steve Jobs costumava citar Michelangelo: “A simplicidade é o mais alto grau da sofisticação”.

Na minha opinião, só existem decisões certas ou NÃO decisões. Afinal, quando se toma uma decisão, ao se escolher um caminho, não se sabe como as coisas seriam se se tivesse optado por outro.

Ainda que sorte seja um elemento importante, vou defini-la como “Quando a oportunidade encontra a predisposição”.

Adoro construir empresas que mudam a vida das pessoas para melhor, e quase sempre meu ponto de partida é o PROBLEMA. Se ele é grande e vale a pena resolvê-lo, então na minha cabeça já aparece uma empresa interessante e uma jornada que vale a pena trilhar.

as fases intermináveis de uma startup: pessoas, financiamento, investidores e usuários.

Eu não falhei. Apenas descobri dez mil maneiras que não funcionam. Quando eliminá-las, encontrarei aquela que funcionará. Thomas Edison

sentimento de frustração compartilhado por muita gente, todos tentando encontrar uma maneira de minimizá-lo.

Para mim, a frustração leva sempre ao entendimento de que há um problema. Então, tento descobrir se é um GRANDE PROBLEMA, alguma coisa que vale a pena resolver. O problema desencadeia tudo, e, se ele for mesmo significativo e houver sucesso em resolvê-lo, o lucro talvez seja muito bom.

Precisa-se de paixão suficiente para perseverar nas dificuldades da jornada. Portanto, esteja apaixonado pelo problema que está tentando resolver.

CRIAR UMA STARTUP ASSEMELHA-SE A SE APAIXONAR

converse com o pessoal para entender a percepção deles sobre o problema. Só depois desenvolva uma solução.

Na verdade, a maioria das startups morrerá porque não conseguiu descobrir como adequar o produto ao mercado, o que, em muitos casos, acontece quando o foco é colocado na solução, e não no problema.

as empresas focadas na solução começam a história com “nosso sistema…” ou “nós”. Se o foco é você, será muito mais difícil conquistar relevância. Se a história for sobre usuários e estiver focada no problema, será bem mais fácil.

Como se sabe quando alguém está pronto para iniciar uma startup? No momento em que se dispõe a fazer sacrifícios, sem dúvida a métrica mais importante.

Qual o tamanho do público-alvo? Quantas pessoas enfrentam o mesmo problema? Quantas empresas sofrem com ele? 2.Em seguida, pergunte-se o mais importante: quão doloroso é? O sofrimento pode ser medido por um ou por ambos os fatores: intensidade (doloroso, muito doloroso) ou frequência (com que frequência se sofre com isso). Definido o problema, volte para a matriz e veja onde ele se encaixa.

Todas as empresas bem-sucedidas no campo do consumidor cresceram com base no boca a boca entre amigos.

Os problemas podem ser medidos pela frequência de uso, a magnitude da frustração, o custo alternativo ou o tempo economizado. Seja qual for o modelo, pode-se alterar a solução várias vezes durante a jornada, com o objetivo de adequar o produto ao mercado, ou seja, descobrir como criar valor para os usuários.

A paixão por promover uma mudança deve ser maior que o medo do fracasso e do custo alternativo. A isso chamo “zona de empreendedorismo”, porque nem toda pessoa com uma grande ideia tem perfil para criar uma startup.

A forma mais intensa de paixão não está em métodos de ganhar mais dinheiro, mas em transformar o mundo em um lugar melhor.

No fim das contas, para conquistar sucesso, precisa-se conhecer o elemento motivador das pessoas, e, na maioria dos casos, trata-se do envolvimento emocional com o problema,

“Nunca perdi um jogo. Só me faltou tempo”.

STARTDICAS •Evite a armadilha de se apaixonar pela solução. Em vez disso, concentre-se no problema que está tentando resolver. •Uma história focada na solução começa com “Minha empresa faz…”, ou “Meu sistema faz…”. Uma história focada no problema começa com “Resolvemos o… problema”. Uma história focada no usuário começa com “O que estamos fazendo por você é….”. •Encontre um GRANDE problema que valha a pena resolver e reflita sobre aquelas pessoas que também o enfrentam. Então converse com elas para entender como veem o problema. •Prepare-se para ouvir que sua startup “nunca vai funcionar”, ou que é “uma ideia estúpida”. As pessoas não gostam de mudanças, e sua nova empresa representa uma mudança. •Como saber se você está pronto para criar uma startup? Quando está disposto a se sacrificar, desistir de seu salário, de sua posição, e talvez até de sua renda, em favor de um futuro vislumbrável. •Como indivíduos, somos uma amostra muito boa de exatamente uma única pessoa. Somente quando você ouve um problema descrito por várias pessoas por diferentes ângulos sabe que está lidando com um problema real. •O equilíbrio entre vida pessoal e profissional não existe para os fundadores de uma empresa e, em particular, para o CEO de uma startup. Se você se apaixonar pelo problema, não vai querer (ou poder) fazer mais nada!

Quem nunca errou nunca experimentou nada novo. Albert Einstein

Afinal, a essência de criar uma startup implica uma jornada de fracassos. Você está tentando fazer alguma coisa que ninguém fez antes e, mesmo tendo certeza de que sabe exatamente o que está fazendo, não sabe.

Se você tem medo de fracassar, então já fracassou, pois nem sequer vai tentar. Albert Einstein disse que “Quem nunca errou nunca experimentou nada novo”; em outras palavras, caso se aventure na tentativa de fazer coisas novas, você vai fracassar. 2. Para maximizar sua probabilidade de sucesso, fracasse rápido!

Por exemplo, suponhamos que você acredite que um recurso específico vai ajudá-lo e o construa, lance a nova versão e então… a coisa não funciona ou não traz os resultados esperados. Nesse caso, pense logo no próximo recurso que vale a pena tentar e foque-se nele, em vez de tentar otimizar o atual.

O “deserto sem tração” é o trecho mais longo da jornada, no qual você tenta de tudo e nada funciona. Monta um produto e não funciona. Monta o produto e funciona, mas os usuários não aparecem. Monta o produto, funciona e os usuários estão chegando… mas não vão ficar. Quando startups fracassam, isso ocorre, para a maioria delas, durante essa jornada no deserto. Ao caminhar por uma paisagem desse tipo – seja real, seja uma metáfora da vida em uma startup –, há duas coisas que você não quer fazer: 1.Não quer mudar de direção para não correr o risco de acabar caminhando em círculos. (Estar perdido no deserto não é o momento de “pivotar”.) 2.Não quer ficar sem combustível, ou, no caso de uma startup, sem financiamento. Afinal, ele seria muito caro no meio do deserto.

Passamos por inúmeras iterações até que se tornasse “bom o bastante”. Um dos melhores jeitos de se chegar a esse ponto é começar com alguma coisa que não seja boa o bastante

Não se progride se não se estiver lá fora, ou seja, caso não haja novas informações, não ocorrerá um progresso real.

No negócio de serviços ao consumidor, como já mencionei, a retenção constitui o único indicador de adequação do produto ao mercado.

Aí está um dos elementos-chave mais importantes para o sucesso, e vou enfatizá-lo mais uma vez: ouça os usuários/clientes, em especial na fase de adequação do produto ao mercado, e tente entender o que não funciona para eles.

O feedback do usuário é a única coisa que permite a você se movimentar mais rápido, a única coisa que importa.

se não falarmos com os usuários, podemos até descobrir “o quê”, mas não o “por quê”. E para alcançar o “bom o bastante”, é necessário que se compreenda o “por quê”.

Fracassar não só é normal, como também é fundamental

Michael Jordan uma vez brincou: “Tenho uma história repleta de falhas e fracassos em minha vida. E é exatamente por isso que sou um sucesso”.

Wayne Gretzky fez uma observação semelhante: “Você erra 100% das tacadas que não dá”.

O ponto central é este: você está tentando criar algo novo que ninguém fez antes e, embora pense que sabe exatamente o que está fazendo, não sabe. Portanto, tente de novo, de novo e de novo, até encontrar a única coisa que funciona.

HOJE É O PRIMEIRO DIA DO RESTO DA SUA VIDA.

Ensinar tolerância ao fracasso é importante não apenas em uma startup.

se o problema desaparecer, desista. Se a equipe não estiver certa e você não conseguir mudá-la, desista e recomece.

Como virou um CEO tão bem-sucedido? A resposta: – Duas palavras: decisões corretas. E aí veio imediatamente a próxima pergunta: – Tudo bem, mas como você sabe tomar as decisões corretas? O CEO respondeu com ainda mais concisão: – Uma palavra: experiência. E então a pergunta final: – Então, como você conquista essa experiência? O CEO também tinha uma resposta pronta: – Duas palavras: decisões erradas.

a experiência é o mérito que maximiza a probabilidade.

Experiência é o elemento-chave. Portanto, não me importo muito com o fracasso. Importo-me com o que se aprendeu!

Startups que vivenciaram um caminho de fracassos e conduziram muitos experimentos por um longo período de tempo entendem por que estão fazendo as coisas de determinado jeito.

há apenas uma métrica para você determinar se atingiu seu PMF: RETENÇÃO.

Existem quatro elementos que maximizam a probabilidade de obter a adequação do produto ao mercado: •Fracassar rápido para conquistar mais tempo/runway para mais experimentos. •Ouvir os usuários. •Focar-se no problema. •Tomar decisões difíceis, se necessário.

Lance seu produto hoje, mesmo que não esteja pronto, porque assim aprenderá muito mais rápido”.

Com o produto “pronto”, relutamos mais em promover alterações.

Apaixonar-se pela solução implica perder a prática de ouvir os usuários, e ouvi-los é o único jeito de progredir na jornada rumo à adequação produto/mercado.

Na verdade, o melhor momento para lançar um produto é aquele em que se fica constrangido com a qualidade dele. Sim, o produto tem de ser tão ruim que o feedback vai deixá-lo depressivo. Mas lembre-se, você aprenderá mais rápido. Fará circuitos mais curtos, mesmo no começo.

CEO, Michael Dell, perguntou à sua equipe: – O que vamos fazer nesta empresa? Um dos sujeitos escreveu no quadro branco: “Vamos fazer duas coisas: 1) Construir computadores e 2) Vender computadores”. Michael caminhou até o quadro, olhou-o por um tempo e, então, simplesmente inverteu a ordem de apresentação. – Ainda vamos fazer duas coisas – disse ele. – Primeiro, venderemos computadores; depois os fabricaremos.

Quando se tem no mindset fracassar rapidamente, toda ideia é uma hipótese que precisa de validação.

Não precisamos esperar. Se a coisa não está funcionando, e pouco importa todo o nosso trabalho ou a complexidade da criação, é hora de deixá-la de escanteio.

Colete informações antes de se comprometer com a codificação, o que talvez elimine um ano inteiro de desenvolvimento da jornada.

O MAIOR INIMIGO DO “BOM O BASTANTE” É O “PERFEITO”

Voltaire escreveu: “O ótimo é inimigo do bom”.

A característica mais relevante de um empreendedor é bem simples: “Vamos tentar e ver se a coisa funciona”.

Lembre mais uma vez: caso tenha medo do fracasso, então, ele já ocorreu, pois você não vai trilhar essa jornada.

um indivíduo vai escolher o caminho do empreendedorismo se a paixão for mais intensa do que a combinação entre medo do fracasso e custo alternativo.

FRACASSO É UM ACONTECIMENTO, NÃO UMA PESSOA

Outra celebração: se o sistema fracassar e os usuários estiverem esperneando, significa que eles existem e que o que você está fazendo é importante.

STARTDICAS •Se tem medo do fracasso, então você já falhou, porque não vai tentar. Está muito preso à sua zona de conforto, e isso vale para indivíduos, organizações e até países. •Cometa erros com rapidez para aumentar as suas chances de ser bem-sucedido. Quanto mais rápido fracassar, mais experimentos poderá realizar dentro do mesmo orçamento e das mesmas restrições de tempo. A jornada dos fracassos vai durar anos. •O seu roadmap, o plano de marketing, tudo se resume a uma série de experimentos que você vai tentando até encontrar a única coisa que funciona. Se não der certo, passe para o próximo. •Fracasso é um acontecimento, não uma pessoa. Esse é o único jeito de uma organização aceitar o fracasso e incentivar uma recuperação rápida para o experimento seguinte. •Na segunda vez, um empreendedor tem uma probabilidade bem maior de sucesso. Envolva-se com alguém que já criou uma startup antes como seu guia e mentor.

Não há chance de o iPhone conquistar uma participação significativa no mercado. Steve Ballmer, CEO da Microsoft, 2007

existem decisões certas e existem decisões NÃO tomadas, afinal, quando se toma uma decisão e se escolhe um caminho, ninguém sabe como as coisas seriam por outro caminho.

Entretanto, disrupção tem pouco a ver com tecnologia; tem a ver com mudar o comportamento e o equilíbrio do mercado – ou seja, a maneira como fazemos negócios.

“Se o seu mercado tem chance de sofrer disrupção, sofrerá”.

STARTDICAS •A disrupção tem a ver não com tecnologia, mas com a mudança do equilíbrio do mercado, e com a forma como nos comportamos ou fazemos negócios. •Gratuidade é a maior disrupção de todas. •Os disruptores são quase sempre novatos. Os já estabelecidos não promovem disrupção, pois têm muito a perder. •A disrupção é positiva; a oportunidade é muito maior que a ameaça. •Os disruptores ouvem o mesmo feedback reiteradas vezes: “Isso nunca vai funcionar”.

A principal coisa é manter a principal coisa como a coisa principal. Stephen Covey

Seu trabalho é a entrega de resultados, um produto ou serviço que esteja gerando valor, e não fazer os investidores felizes.

“Este é o meu plano, a adequação do produto ao mercado, o modelo de negócios, o crescimento, e, em cinco anos, nos tornaremos globais”.

Se alguém lhe perguntar sobre a concorrência, cite de três a quatro concorrentes em potencial e aponte por que você é diferente (não melhor, mas diferente). Ou se alguém lhe perguntar sobre o modelo de negócios, diga que tem uma tabela de Excel onde registra uma previsão de cinco anos e, no final das contas, ganhará um dólar por usuário por mês. Não precisa executar nada. Apenas crie apresentações, planilhas do Excel e outros documentos de suporte.

O plano é simples: atenha-se às fases e aja de acordo com elas.

Para uma startup ser bem-sucedida, ela precisa fazer uma e apenas uma única coisa certa e, a fim de maximizar a probabilidade de fazê-lo, precisa dizer não a todo o resto.

A principal coisa é manter a principal coisa como a coisa principal.

Depois de descobrir como andar de bicicleta, as rodinhas simplesmente deixam de ser importantes.

A estratégia de uma startup sempre começa com a adequação do produto ao mercado,

a fase mais importante na evolução da empresa é o PMF.

O PMF é medido por uma métrica-chave: retenção.

Durante essa fase, empenhe-se com toda a força na criação de valor para os usuários; nada mais importa. Muito pouco existe para ser feito em outras frentes, como desenvolvimento de negócios ou marketing. O resultado é uma organização muito enxuta e um orçamento pequeno. Todo o roadmap do produto durante essa fase se concentra em melhorar a retenção

momento mais perigoso para uma startup é pensar que descobriu a adequação do produto ao mercado quando isso ainda não aconteceu.

78% dos americanos não vão completar uma transação caso precisem baixar um aplicativo.

O elemento mais desafiador é garantir que o acesso ao valor seja simples.

As empresas business-to-business precisam descobrir o modelo de negócios antes do crescimento. Até certo ponto, e em alguns casos, tal modelo pode fazer parte da adequação do produto ao mercado.

Se a principal métrica para os negócios B2C [business-to-consumer] é a retenção, para o B2B é a volta do cliente para comprar pela segunda vez.

Vou definir “modelo de negócios” da seguinte maneira: pelo que o cliente lhe paga e quanto?

Caso se esteja criando um sistema de software de back-end que aumentará as vendas de um cliente em um milhão de dólares, então é possível receber de 10% a 20% como taxa de serviço.

Em dezembro de 2020, a publicação israelense de negócios Calcalist reuniu uma lista com unicórnios de Israel e mostrou que o tempo médio para se alcançar tal estágio é de treze anos.

A Microsoft levou cinco anos para descobrir a adequação do seu produto ao mercado. A empresa foi lançada em meados da década de 1970, mas só se consolidou em 1980. •A Netflix demorou dez anos para descobrir a adequação do produto ao mercado. •O desenvolvimento do Waze começou em 2007 (ou 2006, caso se volte ao FreeMap). Quando descobrimos a adequação do produto ao mercado? Não até o final de 2010, o que significa que aconteceu relativamente rápido – apenas três anos e meio.

Nem mesmo havíamos descoberto o modelo de negócios do Waze quando fomos comprados pelo Google.

O maior desafio para um CEO é ter a certeza de que a organização esteja mudando junto com as fases.

A inaptidão de se movimentar de uma fase para a próxima, de fluir com as mudanças intensas, de equipar a orquestra nos momentos certos visando criar o ritmo certo é uma das principais razões do fracasso de startups.

STARTDICAS •Qual é a fase mais importante em uma empresa? Todas, uma de cada vez. •Startups e empreendedores de sucesso trabalham em fases, em geral uma de cada vez. A adequação do produto ao mercado sempre é prioritária. •Cada fase leva de dois a três anos. Depois da adequação do produto ao mercado, vêm a expansão e a monetização (plano de negócios). •Não tente trabalhar em várias etapas ao mesmo tempo, quase sempre é receita para o desastre. Você vai gastar dinheiro à toa e não vai progredir. •Comece decidindo o MIT – a coisa mais importante. As transferências de fases são particularmente bem complicadas, porque está mudando o MIT. •Lembre-se: nem todos os funcionários, incluindo os fundadores, passarão para a próxima fase. •Tenha cuidado para não contratar antes da hora. Caso contrário, sua equipe talentosa, sem nada para fazer, irá embora. •Avalie: conseguir que o primeiro cliente compre pela segunda vez vale como uma excelente indicação de adequação do produto ao mercado. •Cobre de 10% a 25% do valor que fornecer aos clientes.

Se criar uma startup é deslizar pelos altos e baixos de uma montanha-russa, captar recursos equivale a deslizar por uma montanha-russa no escuro – nem sequer se sabe o que está por vir.

Um dos principais fatores na tomada de decisões de VC é a “perspectiva do usuário”. É muito improvável que os parceiros de uma empresa de capital de risco invistam em algo que acham que eles próprios não usariam.

conte uma história cujo início seja o ponto mais forte. Caso contrário, quando chegar a ele, talvez já tenham se decidido!

1.Gostei da história: você precisa APRENDER como contar uma boa história, assentada em envolvimento emocional, não em fatos. Lembre-se, está tentando que o investidor queira seu produto, como fizemos com o “passe de mágica” da Vertex. 2.Gostei do CEO: esteja no seu melhor, e a aparência importa, sim. O CEO vai para a primeira reunião SOZINHO, sem mais ninguém ali com ELE para dividir atenção.

se você contar fatos, levará seu público a pensar; se contar histórias, o levará a imaginar e sentir. Se quer que invistam, é necessário que imaginem, que se envolvam emocionalmente com a história.

Não importa de onde vem a história. Se o CEO pode se jogar de cabeça nela para torná-la autêntica e criar um verdadeiro envolvimento emocional visando a que os investidores se imaginem na narrativa – talvez por frustração, talvez por raiva, talvez por vingança –, isso fará toda a diferença.

investidores também são usuários. Se você é um investidor e acha que não vai usar o produto que um empreendedor está lançando, não investirá nele.

Como Google, Bono Vox e a Fundação Gates sacudiram o mundo com os OKRs

Avalie o Que Importa

Quando não se sabe aonde está indo, talvez não se consiga chegar a lugar algum. — Yogi Berra

As metas, os autores advertiram, eram “um medicamento prescrito que exige uma dosagem cuidadosa… e uma supervisão próxima”.

ingrediente decisivo para o sucesso dos OKRs: convicção e participação acima de tudo.

Na economia contemporânea, a mudança é um fato da vida. Não podemos nos apegar ao que funcionou e esperar pelo melhor. Precisamos de uma foice confiável para traçar um caminho para além da curva.

Há tantas pessoas que trabalham tanto e conseguem tão pouco. — Andy Grove

O resultado-chave deve ser mensurável. Ao final, você deve olhar para ele sem hesitar: Realizei-o ou não? Sim? Não? Simples.

Menos é mais. “Alguns poucos objetivos extremamente bem escolhidos”, escreveu Grove, “transmitem uma mensagem clara ao que dizemos ‘sim’ e ao que dizemos ‘não’”. Um limite de três a cinco OKRs por ciclo leva empresas, equipes e indivíduos a escolherem o que mais importa. Em geral, cada objetivo deve estar vinculado a, no máximo, cinco resultados-chave (consulte o Capítulo 4, “Superpoder n° 1: Foco e compromisso com as prioridades”).

Defina metas de baixo para cima. Para promover o engajamento, as equipes e os indivíduos devem ser incentivados a criar aproximadamente metade de seus próprios OKRs, em consulta com os gerentes.

Os OKRs são um contrato social cooperativo para estabelecer prioridades e definir como o progresso será medido.

“Empresas ruins”, escreveu Andy, “são destruídas pela crise. Empresas boas sobrevivem a elas. Empresas excelentes são aprimoradas por elas.”

São as nossas escolhas, mais do que nossas habilidades, que mostram o que realmente somos. — J. K. Rowling

Quando você é o CEO ou o fundador de uma empresa... precisa dizer ‘É isso o que vamos fazer’, e precisa ser então o modelo do que fala, pois quando você não é o modelo, ninguém vai seguir suas instruções.”

Para que o feedback seja eficiente, ele deve ser recebido logo após a ocorrência da atividade que está sendo medida.

“Não permita que o perfeito seja o inimigo do bom.”

Lembre-se de que um OKR pode ser modificado ou mesmo desfeito em qualquer ponto de seu ciclo. Às vezes, os resultados-chave “certos” surgem semanas ou meses depois que um objetivo é colocado em jogo. Os OKRs são inerentemente trabalhos em andamento, e não mandamentos entalhados em pedra.

Algumas regras básicas para o estabelecimento de metas: os resultados-chave devem ser sucintos, específicos e mensuráveis. Uma mistura de informações iniciais e resultantes costuma ser útil. Por fim, a conclusão de todos os resultados-chave deve obrigatoriamente resultar na obtenção do objetivo. Se isso não acontecer, não é um OKR.3

Conforme o entendimento de Steve Jobs: “Inovação significa dizer não a mil coisas”.

como diria Larry Page, as organizações vencedoras precisam “concentrar a artilharia em menos alvos”.

O foco é essencial para escolher as metas certas e separar o joio do trigo dos OKRs.

Sucesso na faculdade é uma questão de gerenciamento do tempo.

Resolva um problema. Construa um produto simples. Converse com seus usuários.

Na minha opinião, você só pode fazer uma grande coisa de cada vez muito bem, e é melhor você saber qual é essa coisa.

À medida que as empresas crescem, as pessoas precisam ver as prioridades do CEO e como elas podem se alinhar para obter o máximo impacto. E eles precisam ver que não há problema algum em cometer um erro, corrigi-lo e seguir em frente. Você não pode ter medo de errar. Isso sufoca a inovação.

Não contratamos pessoas inteligentes para lhes dizer o que fazer. Contratamos pessoas inteligentes para nos dizerem o que fazer. — Steve Jobs

“A todo momento”, disse Aaron, “uma porcentagem significativa de pessoas está trabalhando nas coisas erradas. O desafio é saber que coisas são essas.”

Como gerente-geral, desenvolvo minha meta em cascata até o próximo nível de gestão, com o treinador principal e com o vice-presidente sênior da área de marketing. Meus resultados-chave se tornam os objetivos deles

A inovação tende a residir menos no centro de uma organização e mais em suas bordas.

Um ambiente saudável de OKRs estabelece um equilíbrio entre alinhamento, autonomia, objetivo comum e atitude criativa.

“Quanto maiores as metas, maior o desempenho.”

What I’ve been reading.

What I’ve been reading.